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Aquellos que ya cuentan con los d贸lares al ofertar pueden conseguir descuentos de hasta el 20%. Es porque ante la quietud del mercado creci贸 la contra-oferta. Se trata en general de ahorristas medios que buscan canalizar sus ahorros en ladrillos. BEL脡N FERN脕NDEZ El mercado de real estate est谩 totalmente paralizado. La fuerte suba del d贸lar, que alcanza valores r茅cords, el alza de las tasas de los cr茅ditos hipotecarios y por consiguiente la falta de financiaci贸n para el acceso al primer hogar complican la realidad del sector. Lo cierto es que para los cazadores de oportunidades este combo explosivo se transforma en el momento ideal para adquirir inmuebles hasta un 20% m谩s econ贸mico. "Hoy en el mercado no hay clientes con cr茅ditos hipotecarios y no creemos que vaya a haber hasta fin de a帽o. Los que aprovechan para comprar son aquellos que cuentan con los d贸lares en mano, que en general apuntan a las propiedades m谩s grandes", explic贸 Armando Pepe presidente del Colegio de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires. "Hay muchas oportunidades, en el caso de aquellos que tienen la necesidad de vender est谩n dispuestos a bajar los valores, y para quienes cuentan con el efectivo eso es un plus", concluy贸 Pepe. Para Sebasti谩n Sosa, CEO de Remax en Argentina y Uruguay hay dos tipos de compradores. "Nosotros dividimos el mercado entre los inversionistas y quienes tienen una necesidad habitacional. Hoy nos manejamos principalmente con los primeros que buscan canalizar sus ahorros en ladrillos que siempre es la forma m谩s segura de invertir". Para este p煤blico hoy el mercado se convirti贸 en una oportunidad. "Los precios no bajan pero hay m谩s contra-oferta que el a帽o pasado, se negocia m谩s", agreg贸 Sosa. Seg煤n anunciamos en este diario, hoy la contraoferta promedia el 10 o 12%, cuando esos valores el a帽o pasado oscilaban entre el 4 y 5%. "Esto es porque el mercado est谩 totalmente paralizado y no se est谩n vendiendo las propiedades entonces ante la necesidad hay muchos que est谩n dispuestos a bajar los precios", indic贸 Jorge Toselli de JT Inmobiliaria. N脷MEROS Seg煤n el 煤ltimo informe del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, la cantidad total de las escrituras de compraventa de inmuebles registr贸 en julio una baja de 17,1% respecto del nivel de un a帽o antes, al sumar 4.403 registros, mientras que el monto total de las transacciones realizadas creci贸 31.1%, con $16.191 millones. Mientras que los datos preocupan a煤n m谩s si se los compara con el mes anterior. "En comparaci贸n con junio de 2018, los actos descendieron 4,1%en cantidad y 13%en pesos", detalla el 煤ltimo informe. En julio, el monto medio de los actos fue de $3.677.364 por lo que creci贸 58.2% en un a帽o en pesos, esto se debe principalmente a la inflaci贸n sufrida durante el 煤ltimo a帽o. "Vemos que hay un parate sin embargo nosotros seguimos creciendo, porque sabemos identificar al p煤blico que hoy est谩 interesado en comprar. Tenemos un promedio de 90 d铆as para vender una propiedad", indic贸 Sosa que explic贸 que actualmente se abren en promedio entre 10 y 12 nuevas sucursales de la firma entre Argentina y Uruguay. EJEMPLOS Seg煤n explicaron los principales referentes del sector hoy hay un escenario complejo. "Nadie sabe cu谩nto va a estar el d贸lar ma帽ana, por lo que a la hora de tasar un inmueble hay gran disparidad de precios", indic贸 Pepe. Para los cazadores de oportunidades esto es una verdadera oportunidad. Es que ante la quietud del mercado, una oferta -por m谩s que sea entre un 10 o un 15% por debajo del precio publicado- es doblemente valorada. "Hay clientes que est谩n decididos a bajar los precios, con ellos se puede negociar y hacer realmente un buen negocio. Mientras que est谩 el caso de quienes no quieren tocar los precios por lo que deciden sacar la propiedad del mercado. Hay que saber trabajar con ambos p煤blicos", explicaron. Ahora, de esta forma una propiedad que en cartelera est谩 a un valor de 250.000 d贸lares, en general se vende a 220.000 d贸lares, es decir un 15% por debajo del precio ofertado. "Las propiedades dif铆cilmente bajan sus precios, por lo que quiz谩s de manera m谩s lenta, pero seguir谩n aumentando sus valores, por lo que se trata de una inversi贸n m谩s que tentadora", explica Jorge Toselli quien cree que las propiedades a煤n tienen que acomodar sus precios hacia la alza.
La f贸rmula de las sociedades cotizadas de inversi贸n en el mercado inmobiliario (socimis) se est谩 consolidando como un mecanismo para dotar al sector de caracter铆sticas muy recomendables, de las que carec铆a antes de la crisis. Entre ellas, y adem谩s de la misma ordenaci贸n del sector, una nueva capacidad de financiaci贸n, la especializaci贸n y profesionalizaci贸n del negocio y cotas de transparencia que, con no ser todo lo amplias deseable, mejoran con mucho la muy desaconsejable opacidad de otros tiempos. Todo ello, claro est谩, incentivado por unas interesantes ventajas fiscales. Conforme a la ley, las socimis deben cotizar en Bolsa y, salvo unas pocas excepciones que han dado el salto al mercado continuo 鈥揺 incluso al Ibex, como en los casos de Merlin y Colonial鈥, su campo natural de actuaci贸n es el Mercado Alternativo Burs谩til (MAB), al que han llegado en un goteo incesante y creciente. La 煤ltima en debutar, a principios de este mismo agosto, ha sido Mistral, que lo hizo pocos d铆as despu茅s que Testa Residencial, la mayor por activos de las 59 que ya figuran en el MAB. En total, estas suman hoy activos valorados en 15.000 millones de euros y una capitalizaci贸n superior a los 10.000 millones, cifras notablemente superiores a las 40 socimis, 11.500 millones en activos y poco m谩s de 7.000 millones que representaban hace un a帽o en el MAB. Una parte notable del mayor valor de los inmuebles proviene de la incorporaci贸n de Testa, la empresa de Santander, BBVA, Merlin y Acciona, que dispone de 2.275 millones de euros en viviendas destinadas al alquiler. Le siguen en tama帽o General de Galer铆as Comerciales, Uro Property y GMP, todas con activos por encima de los mil millones. A partir de ah铆, sin embargo, y hasta las seis decenas que conforman el listado presente en el MAB, hay una larga lista de peque帽as y muy peque帽as socimis que, en un buen n煤mero de casos, parecen destinadas a la consolidaci贸n. La extraordinaria atomizaci贸n del sector se antoja poco compatible con las importantes necesidades que va a presentar el desarrollo de la actividad inmobiliaria, en plena aceleraci贸n y cada vez m谩s cerca de nuevo de la velocidad de crucero.